為什么百度競價(jià)的轉(zhuǎn)化成本越來越高？我想這個(gè)問題已經(jīng)引起很多朋友的共鳴了。作為一個(gè)競價(jià)員，最痛苦的事情莫過于明明很努力的在優(yōu)化了，但成本卻還是居高不下。我覺得這個(gè)時(shí)候咱們應(yīng)該及時(shí)停下手中的工作來仔細(xì)分析一下原因以及尋找解決 […]

　　為什么百度競價(jià)的轉(zhuǎn)化成本越來越高？我想這個(gè)問題已經(jīng)引起很多朋友的共鳴了。作為一個(gè)競價(jià)員，最痛苦的事情莫過于明明很努力的在優(yōu)化了，但成本卻還是居高不下。我覺得這個(gè)時(shí)候咱們應(yīng)該及時(shí)停下手中的工作來仔細(xì)分析一下原因以及尋找解決辦法，不然的話只會得不償失、費(fèi)力不討好。

　　一、轉(zhuǎn)化成本高的原因

　　1、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格不斷遞增

　　百度競價(jià)剛開始興起的時(shí)候幾毛錢一次點(diǎn)擊，那真是投什么都賺錢，賬戶都不需要怎么管理，隨著更多的人意識到競價(jià)的好處，在有限的排位下，大家互相哄抬，關(guān)鍵詞價(jià)格也是隨著猛增，一次點(diǎn)擊從幾毛到幾十到幾百，越來越耗錢，自然而然的成本就高了。

　　2、市場競爭激烈

　　由于競價(jià)可以直接帶來精準(zhǔn)客戶，無數(shù)的企業(yè)加入到競價(jià)的行列，在有限的排位下，從排名到著陸頁，再到后端轉(zhuǎn)化，從惡意點(diǎn)擊到互做品牌詞，再到盜取客戶信息，無所不用其極，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化越來越難，成本越來越高。

　　3、用戶變聰明了

　　現(xiàn)在的用戶真心變聰明了，做決定會多方考量，貨比三家是初級階段，接下來還會仔細(xì)考察一家企業(yè)的實(shí)力、資質(zhì)、口碑等，不在是一次小小的點(diǎn)擊可以打發(fā)的了，所以現(xiàn)在更加提倡全網(wǎng)營銷。

　　4、都用相同的方式在操作競價(jià)

　　這是一個(gè)重要的原因，競價(jià)行業(yè)發(fā)展至今越來越正規(guī)化，從業(yè)人員的操作方式越來越類似，賬戶結(jié)構(gòu)類似、著陸頁類似、咨詢軟件一樣，連話術(shù)類似，好，大家只能拼價(jià)格了，你說，成本能不高嗎？

　　二、如何降低轉(zhuǎn)化成本

　　1、從以賬戶為核心，轉(zhuǎn)移到以著陸頁為核心

　　在利潤高的行業(yè)里，要敢于直面慘淡的競爭，那就是直接出高價(jià)爭排名，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，競價(jià)猿的操作賬戶的水平都很高了，這時(shí)拼的就是著陸頁，著陸頁只要?jiǎng)龠^競爭對手，那么你就能贏得勝利，所以現(xiàn)在起要把精力多多放在著陸頁上。

　　2、從獨(dú)立作戰(zhàn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　競價(jià)早已過了單打獨(dú)斗的階段了，競價(jià)從沒有比現(xiàn)階段更需要各部門配合力了，尤其是需要品牌部的配合，解決品牌信任問題，這會大大增加轉(zhuǎn)化。

　　3、集中一點(diǎn)爆破

　　由于關(guān)鍵詞分為不同的購買階段，人群不同，我們需要在局部對競爭對手形成優(yōu)勢，需要我們細(xì)分關(guān)鍵詞進(jìn)行一點(diǎn)爆破，把一類關(guān)鍵詞做透，做壟斷了，你就會發(fā)現(xiàn)原來成本可以低??！

　　4、做好數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)著你的競價(jià)方向，更能讓你的轉(zhuǎn)化成本大幅降低，當(dāng)你分析優(yōu)化高消費(fèi)關(guān)鍵詞、地區(qū)、時(shí)段后，會發(fā)現(xiàn)成本已慢慢的在降低。

　　以上這些就是本人對百度競價(jià)的轉(zhuǎn)化成本越來越高原因的分析和總結(jié)，一點(diǎn)小小的力所能及的分享希望能對大家有所幫助，謝謝。

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